10月4日 国际化第一步怎么走？

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    国际化的第一步怎么走？我看还是要小股队伍先期突入、试探。试探阶段可能真要打价格战，可能并购海外企业，也可能在海外直接设厂，几种方案我们内部都在研究。老实说，还没有达成共识。联想做事的风格历来是稳扎稳打，先撒上一层土，夯实之后，再撒上一层土夯实，然后再一步一步走。

    ——2003年11月接受《中国经营报》的采访

    背景分析

    柳传志提出的试探阶段的三种选择其实也是中国企业进行国际化尝试的三条路径。价格战是格兰仕走的路，这条路联想也曾考虑过，并曾经想把qdi主板等制造业务做成与联想自有品牌、分销代理业务并列的业务模块。但由于主板制造业务处于计算机产业的下游，没有定价能力而最终并入联想自有品牌业务群。海外直接设厂，打自己的品牌是海尔走的路，是很多中国企业国际化最自然的设想。虽然it行业不需要自己设厂，但联想最开始也想过和海尔一样走自己打品牌的路，并有所尝试。不过，最终联想还是采取了并购海外企业进军国际化的路。

    行动指南

    磨刀不误砍柴工。